「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス)
31st 8月, 2010 - Posted by admin - コメントは受け付けていません。
本日は2009-09-17に発売された「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術 (アスカビジネス)について紹介。
非常に勉強になる良書です。
本の表紙はこんなイメージ。。
それでは、レビューの紹介です。
参考にしてください。
ロバートLジョールス
とても分かりやすく良い本ですが、三笠書房から出ているロバートLジョールスの本にソックリです。三笠書房の方はあまり売れなかったみたいなので知られていないみたいですが、その本を分かりやすくしたものとして考えれば読者としては何の問題もなく有益です。でも本当にソックリです。パクりと言われてもしょうがないくらい。だから★一つだけマイナスです。
対個人営業にもっとも効果を発揮すると思う
営業、特にＢｔｏＣに強力な威力を発揮する本だと思う。
結局、ヒアリング上手でも、話し上手でも、
物が売れないジレンマは起こる。
やはり営業やコンサルタントは質問力だと痛感。
ＮＬＰ・心理学等の理論と、実践からの経験がミックスされている。
私自身、コミュニケーションの講師をしておりますが、
同書にもあったような内容も伝えております。
営業初級レベルの方、自信の無い方は必読！
以下の方にお奨めしたいと感じました。
営業経験の少ない方や
経験はあるが自信のない方
コンスタントに成績を上げられない方
精神的に楽になる！
成績が上がる！
また、即実践できるので、効果も実感しつつ明日から成果に結びつくと思います。
営業本は読みまくり、ダンボールに何箱も持っていますが、
おすすめできる一冊です。
迷わずお読みください。
同じ著者の「聞き方のルール」も併せて読まれますと一層効果を感じることでしょうか。
営業の極秘テクニック満載ですね。
営業の基本が、順を追って、しかも懇切丁寧に解説されており、
これは、営業初心者にとってはバイブルになると思います。
初心者だけでなく、中級者、上級者でも、忘れている基本が記載されており
もう一度初心に戻って読み返すと、更なる営業力アップにつながるでしょう。
私には、特に、「まだ、ここで売りに入ってはいけない。ここで売りに入るから
ほとんどの営業マンが玉砕するのだ！」と書かれているところで、売りに入っていた
ことが思い出され、「なるほど〜、やっぱりそういうことだったんだ〜！納得！」
と痛感しました。
自分がそうであるように、「売り込まれると嫌だ」ということが、本当に
よく理解というか、営業の基本を思い出させてくれました。
私にとっては、恩人です。ありがとうございました。
明日のＭＶＰはあなたかもしれない！
営業のプレゼンで留意すべきなのは、これまでのクロー
ジング重視からアプローチ重視に切り替えるべきだと著
者はいいます。
そのため、アプローチ〜ニーズ把握〜商品説明〜クロー
ジングに至る各段階において必須の５種類の質問につい
て、非常に具体的なシェアをしてくれています。
「しゃべらずに売る」、その秘訣である質問力で人を動
かす秘訣が随所に散りばめられているのですから、今日
からあなたもＭＶＰへの道をまっしぐらですね。
ご購入を検討の方はこちらからどうぞ。
今日も非常に良い勉強が出来ました。
次回の紹介もご期待ください。
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